Categoría: noticias

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Conocer como marcha tu negocio es mas que importante para poder administrarlo, en esta ocasión te damos algunos tips para hacerlo:

• • Mantente al tanto del flujo de efectivo así como de las operaciones de tu negocio, esto te permitirá comprobar como van tus ingresos y egresos.
  • Realiza una planificación anual y mensual para tu empresa, establece objetivos y en base a ellos planifica tus estrategias.
  • Gestiona tu tiempo de manera que estés enfocado en lo realmente importante, el crecimiento de tu negocio.
  • Rodéate de un buen equipo, un líder debe tener el equipo que le permita conseguir sus objetivos, esto también involucra el proporcionarles preparación constante.
  • Capacítate, hemos llegado a un punto en que los cambios se presentan a diario en nuestra sociedad, estar al tanto de las mejoras tecnológicas y herramientas administrativas para tu negocio es algo en lo que debes invertir tiempo.
  • Conoce a tus clientes, pasar tiempo en identificar quienes son y lo que necesitan puede retroalimentarte positivamente a ti y a tu equipo.
  • Haz de la tecnología tu aliada, aunque tome tiempo aceptarlo, hoy la tecnología implica ahorro de tiempo y dinero, además de ayudarte a mejorar tu productividad.

Con estos tips puedes encaminarte a administrar de mejor forma tu negocio. Próximamente estaremos ayudándote con mas consejos administrativos para mejorar la productividad en tu empresa.

Up Conta crecemos contigo.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]En esta ocasión te queremos dar unos tips para aprovechar al máximo las festividades y feriados:

• Presenta descuentos antes que empiece la temporada, recuerda que muchos consumidores anticipan sus compras, asegúrate de dar descuentos llamativos y promociones.
• Ofrece servicios extras, como compras en línea, entregas a domicilio sin costo, cupones de regalo, etc.
• Vende un sentimiento, el ligar las emociones a las ventas es una vieja y muy usada estrategia de marketing. Emplea tácticas como una decoración llamativa del local, fotos con algún personaje incluido en la compra, música relacionada a las fiestas, etc.
• No te olvides de tu tienda online, el tráfico orgánico a tu tienda es indispensable, postea diferentes regalos como opciones para tus clientes.
• Por último escribe toda tu estrategia para los diferentes canales que vas a usar, esto te dará mas claridad en lo que piensas hacer con los recursos a involucrarse e iniciar una correcta planificación sin que nada se te escape.

Esperamos que estos tips te sean de ayuda para empezar a preparar tu estrategia de fiestas y feriados.

UpConta, crecemos contigo.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]En el artículo anterior vimos una parte importante para dominar las ventas, en este artículo te explicaremos la segunda parte que todo emprendedor debe hacer para lograr su objetivo de éxito.

La venta más difícil y que determina tu progreso es saber venderte a ti mismo.

Convencerte a ti mismo de hacer lo que necesitas hacer para lograr tus objetivos es parte fundamental de lograr el éxito en las ventas.

Llamar clientes, no procrastinar, no sé demasiado autocrítico, aprender constantemente, leer, investigar, autodisciplina, etc. Son cosas que necesitan tu tiempo y voluntad.

La segunda parte es dominarte a ti mismo, dejar de auto sabotearte y forma una disciplina diaria.

Lo que distingue a los ganadores de los perdedores en ventas es la disciplina de hacer lo que se debe hacer sin importar si lo quieres o no.

Las ventas son como un deporte en el que debes empezar por venderte a ti mismo la idea, para luego entregarla a los demás, pero antes de vender tu producto debes convencerte a ti mismo que podrás hacerlo.

El entrenamiento es que cada día hagas una disciplina que te lleve al éxito, anotar tareas diarias como llamadas o visitas, hacer seguimiento, no parar de auto educarte. Será algo que al principio te puede costar pero con el tiempo lo dominaras.

Recuerda esto “el cuerpo llegará al lugar donde la mente lo lleve” convéncete que puedes y podrás ver los resultados.

Vamos, empieza ahora con tu lista de clientes, llamadas, citas, escribe estrategias, has una lista de libros por leer y a lograr tu objetivo.

Up Conta crecemos contigo.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Has escuchado que no todo el mundo sabe vender, la verdad es que no todos lo aprenden pero es necesario seas o no emprendedor.

Para emprender negocios y tener éxito, aprender a vender es clave.

Hay tres partes en las ventas que deben ser dominadas, la primera te la voy a explicar en estos simples pasos:

• • Encuentra a personas con recursos y una necesidad.- Identificar tu nicho y sus necesidades es mas fácil que tratar de vender algo a todo el mundo.

• • Contáctalos, construye relaciones haciendo preguntas y mostrando interés por lo que necesitan.

• • Identifica sus problemas tanto técnicos como emocionales, te ayudará a conocer tus clientes.

• • Presenta soluciones en base a lo que necesitan.
• • Que tus soluciones se direcciones a lo que ofreces, explica el valor de tu producto o servicio.

• • Si hay objeciones, haz preguntas, averigua su necesidad y solvéntala con lo que le puedes ofrecer.

• • Haz una buena oferta y cierra el trato preguntando por lo que desea conseguir y puedes dárselo.

• • Obtén un feedback escuchando lo que piensan tus clientes de la atención recibida para asegurarte que vendiste lo que ellos querían.

Tienes  buenos puntos para empezar a dominar las ventas, ahora ponlos en práctica y las otras partes te lo contaremos en nuestros siguientes artículos.

Up Conta crecemos contigo[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Con los cambios tecnológicos que estamos viviendo y debido a la Pandemia a nivel mundial, el uso de la tecnología ha trascendido fronteras.

Las empresas estamos a la orilla de un mar de oportunidades que si bien es cierto puede ser profundo, también es muy prometedor. Por esta razón queremos detallarte algunas ventajas de vender en E-commerce.

Para empezar el E-commerce es simplemente comercio por internet. Para participar necesitas promocionar tus productos en línea y también puedes usar tus redes sociales o un blog, las posibilidades son muchas.

¿Qué ventaja puedes tener al vender por E-commerce?

• • Expansión de mercado.- Empecemos por el hecho de que tus clientes ya no son únicamente las personas que pasan por tu local, sino todos y cada una de las personas que tengan acceso a un dispositivo con internet.

• • Ventas omnicanal.- En el 2021 las ventas omnicanal han tenido mucha aceptación en países de Europa y en Norteamérica. Nuestro país no es la excepción. El consumidor busca en internet y quiere ir a la tienda a retirar sus productos o en otros casos se acerca a la tienda mira para luego tomar el tiempo de decidir y escoger en tu catalogo digital lo que quiere comprar.

• • Mayor exposición de tus productos o servicios.- Tener un catálogo en WhatsApp, Facebook o un PDF descargable en tu blog, te permitirá mostrar tus productos por lo cual te recomendamos hacerlo.

• • Modelos de suscripción.- Ventas garantizadas al ofrecer suscripciones a tus productos o servicios, fidelizando tus clientes, son algunas de las puertas que se abren al participar en el mercado digital.

• • Opciones de envío en método y tiempo.- Puedes entregar tus productos de varias formas y usarlo como un valor agregado a tu servicio.

• • Pagos flexibles.- En internet las opciones se abren al usar distintos canales de pago, que de igual manera los puedes encontrar en la web y asegurar tu venta.

Estas son solo algunas de las ventajas que puedes tener con E-commerce, pero es suficiente para que empieces a armar tu estrategia de comercio por internet y amplies tu mercado.

Up Conta queremos crecer contigo.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]A todos nos ha pasado por la mente la idea de emprender un negocio propio,  pero cuando ya lo hacemos las cosas son más serias y necesitamos estar a la altura de este desafío.

Hoy te presento 7 tips que debes saber al empezar tu propio negocio:

1. 1. Al principio, como en todas las cosas, necesitarás esforzarte mucho para abrirte camino, pero que eso no te desanime. Todas las personas que han logrado éxito con sus empresas pasaron por eso, la diferencia es que no se rindieron. Anímate y cree en tu negocio, los demás también lo harán.

1. 2. Establece metas alcanzables, seguramente ya dedicaste un valor a la inversión de tu negocio, ahora es importante plantearte metas en cifras, como cuánto quieres vender en un mes, tres meses, seis meses, un año, etc.

1. 3. Define la estrategia, para esto te recomiendo hagas un FODA, escribe tus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. El camino puede empezar trabajando con tus fortalezas y oportunidades. ¿Qué tienes tú que la competencia no tiene? Empieza por ahí y arma tu estrategia.

1. 4. Esfuérzate por investigar, nútrete con artículos de ventas, administración, motivación, etc. También con información sobre tu línea de negocio.

1. 5. Prioriza los gastos, cuando empiezas un negocio no puedes despilfarrar al contrario es importante que seas muy cuidadoso con las finanzas e inviertas en lo estrictamente necesario.

1. 6. Lleva un registro detallado de los pagos de impuestos, patentes, arriendos, préstamos, sueldos y básicos. Pagos que no puedes dejar pasar y necesitan ser parte de tu presupuesto mensual y/o semanal de ventas.

1. 7. Sé diligente con tu negocio, abrir temprano y cerrar tarde no solo es un cliché, es el ejemplo de estar ahí para tus clientes, el trabajo duro y constante siempre será recompensado.

Espero que estos tips te sean de ayuda y no olvides que estamos para impulsarte a crecer, con Up Conta puedes tener tus registros al día y capacitaciones constantes.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Las empresas que lideran mercados provocan en sus clientes experiencias que los colocan en el primer lugar de preferencia al elegir un producto o servicio.

La confianza es un factor muy importante en las ventas y no sólo en el momento de vender sino también antes y después. Pero ganar la confianza de un cliente requiere algunos puntos importantes ya que al darse tu cliente se convertirá en un vendedor indirecto para tu producto o servicio, es decir a través de él puedes ganar muchos más clientes referidos.

En este tema la palabra fidelización es la meta. Hace algunos años se creía que ganar la máxima utilidad en una venta era lo primordial, así ese cliente no vuelva,  pero hoy las cosas han cambiado.

Cerrar una venta con un cliente satisfecho por encima del precio es lo más conveniente al largo plazo, obviamente que debemos manejar valores referentes límite de descuentos, pero lo importante es que ganes la confianza de tu cliente.

Una parte muy importante hablando de confianza es entender lo que necesita y quiere tu cliente, por lo cual antes de hablar de tu producto pregunta sobre las necesidades o lo que espera encontrar tu cliente. Un interés genuino por ayudarlo garantizará su confianza y pronto su fidelización.

Los testimonios de tus clientes pueden ser cruciales a la hora de cerrar una venta, muchas personas buscan asegurarse de que otros ya han usado tu producto o servicio y están satisfechas, procura tener en tu página algunos testimonios o comentarios de clientes y también que tus redes sociales te den puntuaciones altas de confianza.

Genera una buena experiencia de compra, eso te permitirá tener un cliente a tu favor, ya sea que compre hoy o no, de seguro en el futuro de buscará o referirá.

Ten presente que las experiencias se relacionan con emociones y este mix hará que tu cliente te recuerde a ti y a tu marca.

Por último a todos nos gusta ser tratados de forma preferencial, una muestra de tu producto, información adicional o algo que le dé un trato especial a tu cliente será la mejor forma de mostrarle que estás dispuesto a garantizar tu servicio o producto y que eres la persona con quien todos quisieran hacer negocios.

Esperamos que tus ventas logren el margen que esperas y puedas provocar en tus clientes experiencias únicas que te permitan liderar tu mercado.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]

La competencia en la actualidad ya no es tan simple como quien más vende o quien más gana, la competencia de este siglo implica detalles como cuánta información tienes, qué tan rápido tienes acceso a ella y qué tan veraz es la información que manejas.

La competencia ha rebasado barreras tecnológicas, de idioma y también geográficas. Hoy, tu negocio puede competir con empresas de otros países que con un simple click pueden vender sus productos.

¿Qué necesitamos para hacer de nuestro negocio más competitivo? Te daré algunos tips:

Evita tiempos muertos.- Esos momentos en que el personal no sabe qué hacer mientras espera una autorización, unas copias o que otra persona les ayude con un valor es un tiempo muerto. Lo mejor es analizar el proceso e identificar formas para hacer a las personas más proactivas en sus tareas, puede ser dándoles facultades necesarias sobre la labor que realizan sin que interfiera con la seguridad del proceso.

Priorizar la documentación electrónica es una gran ayuda para evitar tiempos muertos, recordemos que con las firmas electrónicas puedes automatizar procesos que antes te tomaban toda una mañana de filas y papeleo. Estar a la vanguardia es contar con elementos como el uso de firmas electrónicas y las tecnologías necesarias para hacer de tu proceso productivo más efectivo.

Información al día.- Tener la información exacta al momento que la necesitas te puede dar una ventaja increíble sobre las demás empresas, no todas pueden tener este tipo de información. Recordemos que muchas empresas quieren conseguir mayores ingresos pero con sistemas organizacionales antiguos, lo cual retrasa su desempeño y menor a su competitividad.

Para tomas decisiones correctas y a tiempo necesitas la información al día, hoy se la puede obtener gracias a sistemas contables como Up Conta, el cual te permite obtener tus estados financieros en el momento que necesitas y a la fecha. También puedes tener información de inventarios, nómina, facturas, etc.

Buenas relaciones con tus proveedores.- Obtener materias primas de calidad, ser los primeros en disfrutar de promociones o poder disponer de contactos importantes que tus proveedores te pueden proporcionar son algunos de los muchos beneficios en mantener una buena relación con tus proveedores.  Recuerda que en los negocios la información privilegiada así como los contactos adecuados te pueden ahorrar mucho tiempo y dinero.

Buenas relaciones con tus clientes.-  Mantener el buen nombre de tu empresa es importante, generar un engagement con tus clientes te pondrá en el top de sus preferencias, mantener estas relaciones te ayudará a contar con la fidelidad del consumidor lo cual a muchas empresas les cuesta tiempo, dinero y más recursos. Has escuchado el cliente tiene la razón, pues más que la razón en tus clientes encuentras parte de la razón de ser de tu empresa y el enfoque de darle el mejor producto o servicio te llevará al resultado que buscas.

Buenas relaciones con tu personal.- El personal con el que trabajas se convierte en tu aliado para lograr el objetivo que persigues, cuando es valorado. Por lo que mantener tu personal motivado te será una ventaja como empresario y también es parte de la imagen que tu empresa proyecta.

La tecnología a tu beneficio.- Sin lugar a dudas la época en la que estamos emprendiendo y haciendo negocios es especial, puesto que las reglas no son las mismas que hace 10 años. Ya no solo competimos en nuestro país sino en el mundo entero, hay clientes en todas partes y para nuestro beneficio el mercado es el mundo.  Es así que un empresario que quiera alcanzar esta demanda debe estar al día en redes, sistemas on line, insights, etc. Rodéate de personas con estos conocimientos, también busca incorporar la mejor tecnología a tu producción y ventas. Si buscas adecuadamente encontrarás que mucho de lo que requieres ya tiene una app, un sistema on line o un programa. Minimizar tiempos y recursos para obtener el máximo de resultados es el otro nombre de la tecnología, actualizar tu empresa con lo mejor es sinónimo de vanguardia.

Esperamos que puedas identificar cómo ser más competitivo para alcanzar el crecimiento que buscas y marcar una diferencia con tu empresa o tu marca en el mercado actual.

Up Conta te acompaña en tu crecimiento.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]

Aunque a muchos les puede parecer fácil emprender un negocio, no lo es tanto. Podemos creer que vamos a ser dueños de nuestro tiempo, ganar más y llegar a ser el primer negocio en la rama que elijamos. La verdad de todo esto es que si se puede pero requerirá algunas sabias decisiones que puedes conocerlas hoy o esperar a fallar para tomarlas en cuenta.

En estos 5 tips te voy a dar consejos importantes que te ayudarán en tu camino a lo que te has propuesto:

[/vc_column_text][vc_column_text]

 

1. 1. AFINA TU ATENCIÓN.- Como emprendedores queremos estar pendientes del mínimo detalle, pero no siempre será la mejor forma que uses tu tiempo. Recuerda que ya no eres uno más de la empresa, eres el founder o dueño de tu propio negocio, ahora tu tiempo se mide en dólares y cada vez que lo usas debes decidir en qué vale la pena invertirlo, qué te generará resultados y aún más qué de lo que haces te ayudará a llegar a tu meta. Lo demás puedes delegarlo, eso permitirá que las cosas sigan su rumbo mientras tú te enfocas en el crecimiento.

 

1. 1. AUTOMATIZA PROCESOS.- En los negocios siempre hay tareas de registro, control, etc. La misma contabilidad de la empresa debe ser automatizada, debido a que puede consumir tu tiempo o el de tus colaboradores. Si bien es cierto es importante conocer cómo se dan las actividades de tu empresa y tener reportes al día, pero para esto puedes implementar un excelente paquete contable que te ayudará a evitar procesos innecesarios, reducir costos de personal y tener información oportuna. En esto te puedo recomendar Up Conta que te permitirá manejar todo el proceso contable de tu negocio al día desde el lugar en el que te encuentres, con los reportes que necesitas y en el momento que los necesitas.

 

1. 1. REGLA 80/20.- 20% de esfuerzo en actividades que te generen el 80% de resultados es la regla. Dedica tu esfuerzo a las áreas que te generan mayor beneficio. Muchos empresarios dedican su esfuerzo a tareas que al final del día se vuelven repetitivas y no generan ganancias a la empresa. Lo mejor es ver cuál de tus actividades generará rentabilidad y te encargues de ellas. Recuerda las mejores inversiones de tiempo están en capacitación, negociación y producción en estas áreas debe estar tu atención.

 

1. 1. ORDENA TU AGENDA Y TU ESPACIO.- Aunque no lo parezca el orden es una herramienta de éxito, no te hablo solo de ordenar tu agenda para que no pierdas reuniones importantes con clientes o de anotar tus pendientes para que no olvides resolverlos, sino también tu espacio te permitirá tener fácilmente lo que necesitas, además de darte agilidad en la toma oportuna de decisiones. Muchos gerentes y emprendedores toman un tiempo antes de su jornada o el día anterior para ordenar sus prioridades en su agenda y también son muy minimalistas con lo que está sobre su escritorio. El orden siempre te ayuda a ver todo más claro.

 

1. CUIDA DE TI.- Un aspecto importante que debes tomar en cuenta es que si quieres que tu empresa tenga éxito, te necesitas a ti. Saludable, con fuerzas y con todo el ánimo para alcanzar lo que te propones. Comer saludable, hacer ejercicio, descansar lo suficiente, darles tiempo a las personas que amas, te permitirá el estado óptimo para ser el capitán del gran proyecto que es llevar a tu empresa al éxito. Este punto es una constante en los CEO de grandes empresas como Apple, Facebook, Microsoft, etc. Recuerda tu principal compañero eres tú mismo, cuídate.

[/vc_column_text][vc_column_text]

Con estos consejos puedes ir afinando el camino a lo que quieres lograr, te invito a tener confianza en tu proyecto o en tu empresa y haz los cambios que debas hacer con el fin de lograr tu objetivo.

Nadie va a amar más tu empresa que tú mismo, así que lo que necesitas ya lo tienes, lo demás puedes seguir implementándolo.

Con Up conta crecemos contigo.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]

Para facturar electrónicamente se necesitan 3 requisitos indispensables.

1. 1. Independientemente del facturador electrónico o sistema que desees utilizar, debes contar una FIRMA ELECTRÓNICA. La Firma Electrónica la puedes adquirir en 4 entidades autorizadas por el ARCOTEL para entregar estos certificados electrónicos. La firma electrónica debe contar con los principales datos del contribuyente.
   2. Se debe solicitar la AUTORIZACIÓN en el SRI para la emisión comprobantes electrónicos. Esto lo puedes hacer utilizando tu usuario y contraseña en el portal del SRI, seleccionar la opción de Facturación Electrónica y pedir autorización. La autorización te llegará automáticamente y solo puede ser negada si tienes obligaciones formales pendientes con la administración tributaria y/o si tienes alguna deuda pendiente de pago.
   3. Finalmente necesitas un sistema para poder configurar la firma electrónica, crear tus productos y servicios, registrar a tu clientes y puedes facturar inmediatamente.

Una vez contratado alguno de nuestros planes puedes tener acceso a los beneficios de la facturación electrónica. En menos de 15 minutos podrás facturar electrónicamente.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]