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Desde el concepto vender es cubrir una necesidad con un producto o servicio, pero realmente es más que eso. Cada persona vende desde su marca personal, su tiempo, su propuesta, su producto, etc. Lo importante es entender que las ventas se basan en satisfacer o solucionar la necesidad de algo.
Para aprender a vender es importante tener en cuenta algunos consejos:
- Muchas veces solo queremos vender, pero no entendemos la necesidad del consumidor, ese es un error. Necesitamos vender con propósito es decir identificar la necesidad del cliente y en ese sentido ofrecer el producto que tenemos si realmente cubre esa necesidad.
- El valor agregado que le das jugara un papel importante ya que la diferenciación puede hacerte sobresalir en el mercado.
- Generalmente los clientes no solo compran un producto sino toda una propuesta de valor, ya que entran más variables en la experiencia del consumidor.
- El precio no es el único determinante para una compra, todo lo que rodea la compra tiene mucho peso en la decisión del consumidor.
- Los descuentos no siempre son la mejor opción para vender tu producto, los valores agregados que le das son más atractivos para el consumidor.
- Escoge bien tu nicho de mercado, defínelo y enfócate en él.
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